O que há de errado com o treinamento de competidores?

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Adam Hergenrotter é o fundador e CEO da empresa Lívio. Ele acredita que os negócios nada mais são do que um canal para o crescimento pessoal e apóia a visão da empresa de “Love the way you live”. Quando ele não está liderando e desenvolvendo suas organizações, você pode encontrar Adam nas montanhas ou na natureza com sua esposa e três filhos.

O clima econômico atual não é bom para muitos de nós – aumento das taxas de hipoteca, demissões, desaceleração do mercado imobiliário, problemas de contratação e muito mais. Estou recebendo cada vez mais ligações e mensagens de empresários, gerentes, agentes imobiliários e profissionais que me dizem muito claramente que há uma sensação crescente de medo, preocupação e estresse em suas vidas.

Um dos grandes receios dos gestores de grupos imobiliários ultimamente é investir tempo e dinheiro na formação de novos agentes que eventualmente possam sair. O medo é que estejam treinando sua futura competição, perdendo tempo e recursos.

Mas vamos olhar por outro ângulo. O que há de errado com o treinamento de competidores?

Não lidere com medo

Suponho que você gastou o tempo necessário recrutando e contratando para garantir que está contratando agentes com um ótimo ajuste cultural e motivados o suficiente para fornecer resultados que atendam às metas de sua equipe.

Se você investiu tempo na parceria com novos agentes que contribuirão para sua equipe e seus resultados, então você deve investir tempo em treinamento e treinamento para serem os profissionais imobiliários mais qualificados e produtivos que puder. ser.

Quero dizer, não há como saber o que o futuro reserva. Quando você fecha uma parceria com um agente, por que começa com medo? Isso pode resultar em perda de tempo ou experiência. Você não pode ajudá-los a crescer da maneira que poderia. E você pode criar uma profecia autorrealizável.

Se você tem medo de que eles saiam, é mais provável que você não invista tanto neles quanto poderia e, adivinhe? Eles podem sair para obter o apoio de que precisam! E você pode culpá-los?

E se você apenas servir ao momento e ao agente à sua frente? Você dedicou um tempo para colocá-los em sua equipe. Sua melhor aposta (e a melhor aposta do agente) é assumir que eles estarão em sua equipe para sempre.

Como sua abordagem para ensiná-los mudaria se você não estivesse agindo por medo? Quão melhor seria para você (e para eles) se soubesse que está dando a eles todas as ferramentas e recursos de que precisam para ter sucesso agora (em sua equipe) e no futuro (estejam eles em sua equipe ou não)?

Bom para você, o agente e a indústria

Claro, o agente pode sair, mas quando o fizer, você saberá que cumpriu seu dever como líder. E você ajudou a desenvolver um agente imobiliário profissional.

Sim, eles podem ser seus concorrentes, mas também podem ser ótimos parceiros de trabalho; eles podem enviar referências e, no mínimo, continuarão a ajudar a construir a reputação de seu corretor de imóveis porque você os treinou bem. E é um bom negócio para todos.

Então, vamos falar sobre esse medo por um minuto. É compreensível que você tema a perspectiva de treinar seus concorrentes. E, no entanto, você não precisa ficar lá.

O que você está experimentando é medo psicológico – medo baseado em necessidades, preferências e seu desejo de que o mundo seja de uma certa maneira (treinar um agente que nunca deixará sua equipe). Quando você está preso ao medo, você se convence de que o medo é real (mas, na verdade, é apenas uma construção da sua mente).

Você precisa parar e perceber que o medo é apenas um problema. O problema é que você ainda está procurando por algum evento ou coisa externa para fazer você se sentir bem. No minuto em que você percebe que essas necessidades psicológicas não precisam ser satisfeitas para estar em paz, para ter alegria ou para ser criativo, você pode viver plenamente neste mundo e observar a dança do mundo.

Até lá, você sempre sofrerá por não conseguir o que quer ou por conseguir o que não quer.

Afinal, a única maneira de sair do medo é estar ciente dele. Observe o desenrolar do seu medo psicológico. Aceite isso. Capitulação. Solte.

Você pode observar uma parte sua ficando nervosa ou com medo. Mas você olha. O medo logo o domina e você recupera seu lugar de consciência. Você aceitou que a vida vai dançar e você está bem. Esta é realmente uma saída. E é a melhor maneira de fazer negócios e atender os agentes que você traz para sua equipe.

Adam Hergenrotter é o fundador e CEO da empresa Lívioo autor Fundador e multiplicador de forçae apresentador de podcast, Os negócios encontram a espiritualidade. Saiba mais sobre as empresas e a cultura de Adam aqui.