5 maneiras de aprender sobre a comunidade e o mercado local

Qualquer agente imobiliário sabe que encontrar leads de qualidade e gerar novos negócios começa com a construção de relacionamentos existentes. Mas se você ainda não tem uma grande base de referência ou é novo no setor, pode ser difícil gerar novos leads.

Enquanto os agentes de primeira viagem tendem a se concentrar mais em visitas abertas e ligações frias ou gastando grandes somas de dinheiro em anúncios impressos, os agentes de sucesso são capazes de cultivar referências trabalhando lado a lado com vizinhos e colegas de trabalho. Eles participam de atividades voluntárias e eventos locais de networking, o que tende a aumentar suas oportunidades de desenvolver novos relacionamentos pessoais e profissionais. Para esses agentes imobiliários, o desenvolvimento da carreira é um investimento contínuo, não um negócio único.

5 maneiras de se estabelecer na comunidade local

Apresente-se

Identifique três líderes comunitários que você gostaria de conhecer melhor e peça a eles que o apresentem ou envie um e-mail se apresentando. Está tendo problemas para pensar no que dizer? Você pode compartilhar um link que considere relevante para o trabalho deles, parabenizá-los por uma conquista recente ou simplesmente informar que percebeu que eles estão causando impacto na comunidade.

Quer saber mais sobre como os agentes imobiliários de sucesso impulsionam o sucesso? Baixe nosso relatório introdutório da Voz do Imobiliário.

Permaneça conectado

Quando foi a última vez que você entrou em contato com clientes anteriores? Se você ainda não possui uma planilha ou sistema de rastreamento para lembrá-lo de aniversários, feriados e pontos de controle regulares, crie um hoje e seja estratégico em permanecer em suas vidas. Aqui estão algumas maneiras de se manter conectado:

1. Envie um boletim informativo semanal ou mensal para sua base de e-mail com informações sobre o seu negócio.
2. Organize uma festa de agradecimento convidando seus antigos clientes para um churrasco ou coquetel para agradecê-los por seus negócios.
3. Envie cartões de Natal ou de outros feriados para que os clientes anteriores saibam sobre sua família.
4. Envie um presente de “Feliz Aniversário” no aniversário da compra ou venda de sua casa.

Mostrar preocupação

Embora você não consiga participar de todos os eventos sociais, escolher alguns para participar ao longo do ano o ajudará a conhecer pessoas e construir relacionamentos. Se você ainda não tem um evento de voluntariado em vista, acesse o site da sua comunidade ou as páginas de mídia social e encontre um próximo evento que atenda aos seus interesses e programação. (Baixe nosso relatório Voz do corretor de imóveis para saber como um corretor de imóveis do Missouri se tornou um pilar de sua comunidade.)

Alterar notas

Como os profissionais imobiliários são mais bem-sucedidos quanto melhor entendem seu mercado, encontre um parceiro em seu mercado com quem você possa compartilhar notas – e vice-versa. Embora eles sejam tecnicamente seus concorrentes, a rede com outros agentes é uma ótima maneira de aprender com seus sucessos e estabelecer-se como um igual.

Pense como um jornalista

Você pode obter informações sobre o seu mercado em muitos lugares. Trate seu mercado como um jornalista investigativo. Assine os boletins informativos da sua comunidade, faça uma lista dos jornais locais e veja se há reuniões futuras nas quais você pode aprender algo valioso ou fazer novas conexões.

Finalmente, se você tem um cliente satisfeito com seus serviços, não tenha medo de pedir referências! Você nunca sabe quando um cliente satisfeito levará a novos.