7 Formas Eficazes de Atrair Clientes Imobiliários em Potencial Online

Atrair leads online é uma tarefa assustadora para muitos corretores de imóveis que podem não saber por onde começar. Quando se trata de prospecção e captação de novos negócios, a tecnologia da internet é uma ferramenta fantástica. Neste artigo, oferecemos sete maneiras eficazes de atrair leads imobiliários hoje:

1. Site imobiliário

Na Raleigh Realty, nosso site recebe mais de 30.000 visitas por mês e, muitas vezes, classifica-se acima de empresas nacionais de bilhões de dólares, como Zillow, Trulia e Realtor.com para muitas pesquisas populares. Veja na imagem abaixo um exemplo de uma nova casa que acabou de chegar ao mercado.

Seu site imobiliário é a base para gerar leads online. Esta é uma oportunidade para você mostrar valor e oferecer aos seus visitantes online a oportunidade de interagir com sua marca. Seu site não uma oportunidade para você divulgar o grande agente imobiliário que você é. É aqui que muitos agentes cometem um erro. Os consumidores não se importam com o quão bom você é; eles se preocupam com o quanto você pode ajudá-los.

Seu site é uma oportunidade para você oferecer valor aos consumidores com necessidades especiais. Seja procurando casas para venda on-line, encontrando informações sobre bairros/escolas ou apenas obtendo conselhos sobre como comprar/vender casas.

2. Blog imobiliário

Criar uma estratégia de geração de leads online é muito parecido com construir uma casa. Se o seu site imobiliário é a sua base, então o seu blog é a moldura. Seu blog pode ser um gerador significativo de tráfego na web. Isso lhe dá a oportunidade de ajudar potenciais clientes imobiliários que procuram informações online. Por exemplo, escrevemos artigos que fornecem informações locais sobre a vida em Raleigh, as melhores áreas para ver, etc. Por outro lado, escrevemos artigos que fornecem informações gerais sobre a compra, como “10 Passos para Comprar uma Casa”. Ambos os tipos de artigos servem a um propósito específico.

Uma das razões pelas quais o blog é tão importante é que ajudará a aumentar a autoridade geral do domínio. Seu blog será a vertical que ajuda seu site a ser visto como uma autoridade na internet.

3. SEO

Existem milhões de pessoas que afirmam ser gurus de SEO, mas apenas 10 sites realmente aparecerão na página 1. Faça sua lição de casa sobre as pessoas a quem você pede conselhos sobre SEO imobiliário. Para que minha empresa imobiliária gere leads on-line, identificamos “casas à venda em Raleigh NC” como uma das principais pesquisas por palavra-chave (4.400/mês). Atualmente, estamos em 7º lugar e avançando para o topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Algumas pesquisas trarão alto volume e outras menos mas maior propensão a comprar. Por exemplo, “melhor corretor de imóveis em Raleigh, Carolina do Norte” não é uma pesquisa que gera muito tráfego de pesquisa, mas atrai muitas pessoas que precisam diretamente de nossos serviços porque compram ativamente o “melhor corretor de imóveis” .

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4. Redes sociais

Seu conteúdo é tão bom quanto a quantidade de pessoas que se envolvem com ele. Uma das formas mais importantes de promover o conteúdo que você cria, seja ele escrito, visual, áudio ou vídeo, é por meio da mídia social. Isso significa que você deve ser ativo nos canais sociais e trabalhar para conquistar seguidores.

A maior parte do meu tempo é gasto criando conteúdo, gerenciando o site ou trabalhando com clientes. Isso deixa muito pouco tempo para as mídias sociais, que é a desculpa de muitos corretores de imóveis. Felizmente, a mídia social é algo que você pode dominar usando processos e sistemas. Uma ferramenta como o Buffer pode te ajudar a organizar suas postagens ao longo do dia. Todos os aplicativos de mídia social funcionam em dispositivos móveis, portanto, se você tiver tempo entre as reuniões, deverá estar ativo nas conversas online.

O alcance do influenciador é uma ótima maneira de ajudá-lo a explodir nas mídias sociais. Conecte-se com Raleigh Realty em todos os canais de mídia social e você verá como interajo com outros influenciadores.

5. Conteúdo de vídeo

O vídeo é a melhor forma de conteúdo, engajamento e conversão. Quer atrair potenciais clientes no mercado imobiliário? Crie centenas de vídeos e publique-os em todos os lugares, depois observe seu crescimento. Se você pegar os blogs imobiliários mais populares e transformá-los em vídeos curtos e bem produzidos, você conquistará muitos seguidores!

Configure um canal do YouTube porque o YouTube é a segunda plataforma de pesquisa mais popular depois do Google. Certifique-se de usar os anúncios do Facebook para transmitir sua mensagem. E se você quiser dar um passo adiante, pode redirecionar pessoas específicas que já visitaram seu site usando os pixels do Facebook.

Como configurar os pixels do Facebook para o seu site imobiliário? É fácil. Vá para Facebook Ads, encontre seu código de pixel de retargeting e cole-o no cabeçalho do seu site. Não levará mais de 15 minutos. Nesse caso, entre em contato com seu ISP para obter assistência.

6. Redirecionamento do Facebook

Muitas pessoas não percebem o quão grande é o retorno sobre o investimento (ROI) com a publicidade no Facebook. Juntamente com o fato de que você pode redirecionar as pessoas que demonstraram interesse, o potencial é enorme. Há muito espaço nos feeds de notícias das pessoas, e o custo para participar não será tão baixo por muito mais tempo. A publicidade no Facebook é semelhante ao Pay-Per-Click do Google, que já teve o ROI mais alto de qualquer forma de marketing digital. A publicidade paga por clique ainda funciona muito bem, mas não é tão acessível quanto antes das grandes empresas começarem a comprar espaço.

Se você deseja obter leads imobiliários on-line, precisa se concentrar no Facebook. Você pode construir um negócio de um milhão de dólares baseado apenas em leads do Facebook. Tem muita gente que nem usa Facebook Ads e está destruindo apenas com sua rede.

7. Marketing de influenciadores

Uma maneira de expandir seus negócios é fazer networking com influenciadores conhecidos no setor. Para mim, entrei em contato com mais de 50 profissionais do setor imobiliário que estavam focados em sua presença online. Ajudamo-nos uns aos outros através das redes sociais (gostos, comentários, partilhas, etc.). Ao compartilhar o trabalho uns dos outros, aumentamos nosso público exponencialmente.

Você também vai querer tirar proveito dessa forma de marketing, pois pode ajudá-lo a explodir nas mídias sociais. Uma vez que você está explodindo nas mídias sociais, todo o resto se encaixa porque você está recrutando valor socialque traz benefícios diretos e indiretos em termos de sua capacidade de gerar leads imobiliários por meio do marketing digital.

Use as sete táticas descritas acima para obter leads imobiliários e comece a expandir seus negócios hoje.

Sobre o autor

Ryan Fitzgerald é o proprietário da Raleigh Realty e um corretor de imóveis experiente^Ⓡ na área de Raleigh-Durham, na Carolina do Norte. Ryan gosta de compartilhar sua experiência imobiliária para ajudar compradores, vendedores e outros agentes. Conecte-se com Raleigh Realty nas mídias sociais para continuar a conversa!