admin 
[ad_1]
Para agentes solo, atingir o teto é uma questão de quando, não de quando. Afinal, você não pode fazer mais por conta própria para construir seu negócio, e então é hora de dobrar um dos três Ls do agente imobiliário milionário – alavancagem.
“Quando procuramos alavancagem, queremos ganhar tempo e queremos crescer”, diz Jason Moon, agente da KW em Walnut Creek, Califórnia. Há muito tempo um agente solo, Moon começou a adicionar membros à equipe no ano passado, inclusive voltando para casa para adicionar à história com seus dois filhos pequenos.
Do outro lado do país, na área metropolitana de Kansas City, a agente da KW, Kalina Schumacher, chegou a uma conclusão semelhante. “Se você diz que precisa de ajuda, é tarde demais”, diz ela, incentivando outros agentes solo a se concentrarem em suas vidas mais cedo.
Afinal, uma vez que você comece a alavancar seus negócios, você poderá proteger melhor sua vida digna de ser vivida e atender melhor seus clientes. Então, como você chega lá?
Cinco ferramentas para você começar
Para Moon e Schumacher, o caminho para a alavancagem real começa com uma combinação de ferramentas de definição de metas e responsabilidade e adesão aos dois modelos MREA.
1) GPS.
“Você não pode começar a usar alavancagem até saber para onde está indo”, diz Moon. Dividir seus objetivos, prioridades e estratégias mostra como você gasta seu tempo, para onde está indo e por que está indo para lá.
2) 4-1-1.
Se você tiver alavancagem, crie um 4-1-1, uma ferramenta que reflita suas principais prioridades, para cada membro da equipe. Mesmo antes de adicionar alavancagem ao seu negócio, você pode dividir os componentes do seu negócio em 4-1-1s individuais para ver como você deve gastar seu tempo. Por exemplo, crie 4-1-1s separados para geração de leads e marketing. Os agentes KW podem aprender mais sobre o 4-1-1 no KW Connect.
3) Responsabilidade dos sócios.
Seja alguém em seu escritório ou um treinador, você precisa de alguém para conversar e fornecer responsabilidade objetiva. “Quem está ao seu redor ajuda você a crescer e pensar grande”, diz Schumacher.
4) modelo econômico.
Este modelo de MREA ajuda você a trabalhar de trás para frente para saber quantas reuniões você precisa concluir para atingir sua meta e onde você pode aproveitar para ajudá-lo a alcançar esses números. Entender o modelo econômico é o primeiro passo para construir uma carreira imobiliária ou levar sua equipe para o próximo nível.
5) Modelo organizacional.
O modelo MREA que torna a alavancagem legível, o Modelo Organizacional servirá como seu roteiro à medida que você expande seus negócios e começa a tirar mais do seu prato. “Como seria minha vida no segundo nível?” Moon pede como exemplo. “Quantas horas por semana isso vai me atrasar?”
Alavancas em ação
A agente da KW, Alisha Simpkins, voou sozinha em Chico, Califórnia, por 15 anos. Em 2021, fechou 93 unidades, totalizando cerca de US$ 37 milhões. E de muitas maneiras, ela atribui isso ao fato de que ela finalmente foi all-in nas alavancas. “Eu costumava brincar que a maioria das pessoas queria ser eu até que eles realmente entrassem na minha vida.” Naquela época, a média era de 70 a 90 unidades por ano e completamente queimada.
Agora, graças à alavancagem, ela trabalha das 8h às 14h30 de segunda a quinta-feira e usa sexta, sábado e domingo para o tempo de inatividade e tempo pessoal. Ela propositadamente usa seu tempo de trabalho exclusivamente para tarefas de alto nível e deixa o resto para seus assistentes.
Também em Chico, CA está outra agente solo de longa data (e outra Alisha!) Alicia Fickert. Em 2021, ela fechou 82 transações no valor de US$ 22 milhões. “Eu não me concentrei e administrei meu negócio como um negócio até me juntar à KW há seis anos”, diz ela. “Então comecei a instalar sistemas.” Na época, fazia cerca de 50 transações por ano e não tinha suporte constante. Ela foi contratada pela primeira vez como assistente virtual há cinco anos e agora também tem uma assistente executiva.
“Isso me ajudou a ganhar controle sobre minha vida familiar e também me ajudou a conseguir mais clientes”, diz Fickert sobre a alavancagem. “Hoje eu gasto meu tempo nos melhores 20% do meu negócio, que é geração de leads, e uso todo o resto.” Ela limita seu trabalho a quatro dias por semana (“Dia das Mães é quarta-feira”, diz ela) e planeja realizar cerca de 100 cirurgias este ano.
Na costa leste de Wilmington, Carolina do Norte, o agente solo Robbie Cavinder fechou em 120 unidades avaliadas em cerca de US$ 33 milhões em 2021. Kavinder foi rápido em chamar sua jornada de “dolorosa” e que “levou mais tempo do que deveria. » Com seis filhos em casa, ele fez 70 unidades antes de lutar contra o esgotamento e finalmente se concentrar na alavancagem. “Passei de trabalhar no meu negócio para trabalhar no meu negócio, e foi aí que a mudança aconteceu para mim”, diz ele. “Encontrei pessoas que me fizeram melhor no que faço. Ninguém consegue sozinho.”
Quando ele começou a usar a alavancagem, ele primeiro contratou um administrador que não se encaixava bem, depois encontrou seu administrador atual que está com ele há dois anos. Como o foco de seu negócio é a venda pelo proprietário, ele também possui um ISA que também se concentra no FSBO. “É muito fácil neste negócio tentar ser um super-herói”, diz ele. “Você pode tentar fazer tudo, mas se não se concentrar nas grandes coisas, como gerar leads, seu negócio não vai durar.”
[ad_2]
Source link
