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No setor imobiliário, quando se trata de construir seu negócio, converter leads é o nome do jogo. Uma das principais maneiras de convencer clientes em potencial de que você é o agente certo para eles é criar uma apresentação de listagem impecável.
Uma apresentação de listagem é essencialmente uma entrevista para representar um potencial vendedor em uma transação imobiliária. Aqui estão algumas das melhores maneiras de fortalecer a apresentação do seu anúncio:
Estatísticas valiosas
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Os vendedores de imóveis vão querer saber suas qualificações imediatamente. Esteja preparado para listar todas as suas certificações e compromissos no início da apresentação da sua lista. Além disso, quaisquer estatísticas de vendas que você possa fornecer serão valiosas. Certifique-se de que sabe o número de casas que vendeu nos últimos meses, bem como quaisquer outras estatísticas úteis, como o preço médio de venda das casas que vendeu.
Usar gráficos
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As melhores apresentações de listagem são aquelas que o posicionam como alguém que sabe mais sobre o mercado local do que qualquer outra pessoa. Certifique-se de usar ferramentas gráficas para apresentar visualmente seus dados locais e convencer clientes em potencial de que você é o agente certo para eles.
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Scripts poderosos
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As reuniões presenciais podem ser estressantes, mas ainda são a melhor maneira de obter leads. Uma maneira de lidar com essa ansiedade e ter mais chances de sucesso é criar cenários eficazes. Certifique-se de fazer sua pesquisa, escrever scripts que funcionem para você e praticá-los até se sentir confortável em usá-los pessoalmente.
Sobre o autor: Jameson Doris é o editor de mídia social/blog da RISMedia. A RISMedia é a fonte definitiva de notícias e informações no setor imobiliário residencial. Envie um e-mail para Jameson com suas ideias de notícias imobiliárias em [email protected]
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