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Na filosofia grega antiga havia três caminhos você poderia tentar convencer alguém. Você pode apelar para suas emoções, que era conhecido como pathos. Era possível recorrer a uma instância ou perícia, aconteça o que acontecer ética. Ou você pode recorrer à razão e à lógica conhecidas como logotipos. Essas três técnicas (pathos, ethos e logos) se tornaram a base para Aristóteles Retórica e teve um efeito profundo em como as pessoas tentaram persuadir outras ao longo da história.
Na comunidade das artes marciais, pathos, ethos e logos têm sido usados em vários momentos para tentar convencer os estranhos de qual estilo de luta é mais eficaz. Como Allen Farrington e Sasha Meyers apontam em Bitcoin is Venice, a comunidade de artes marciais originalmente se baseava no pathos. Desde a década de 1960, os filmes de Hollywood mostram cenas de luta encenadas para mexer com as emoções do público e convencê-lo de que uma forma de lutar é melhor do que outra. A comunidade então se reorientou para se concentrar no ethos ou abordar uma figura de autoridade, como um sensei ou professor. Não se tratava de qual técnica é melhor, mas de respeitar as tradições e ouvir os mestres.
Infelizmente, nem o pathos nem o ethos permitiram que uma arte marcial fosse experimentada por outras. Não sabíamos se o caratê era melhor que o kickboxing, ou se o judô era melhor que o taekwondo. Não foi até a década de 1990, quando a família Gracie popularizou seu estilo de Jiu-Jitsu brasileiro e criou o Ultimate Fighting Championship (UFC), que mudou tudo.
Com o UFC, toda arte marcial pode enfrentar qualquer um. Não tivemos que confiar no que o especialista alegou no caso deles. Em vez disso, poderíamos testá-lo no octógono. Era um logicamente uma maneira de determinar qual estilo de luta era melhor. Estes eram os logotipos. Para encurtar a história, depois de muitas provações, a família Gracie e seu Jiu-Jitsu brasileiro reinaram supremos. Logos teve sucesso onde pathos e ethos falharam.
Falo sobre a evolução da retórica das artes marciais de pathos para ethos e logos porque a mesma coisa está acontecendo na comunidade de finanças pessoais. Um campo antes dominado por apelos à emoção e autoridade (pathos e ethos) agora é invadido por aqueles que usam dados e razão (logos).
Se você quiser entender essa transição, considere um dos livros de finanças pessoais mais famosos de todos os tempos, Pense e Enriqueça de Napoleon Hill. Escrito em 1937, o livro é sobre como seu pensamento afeta sua riqueza. A ideia é que você pode simplesmente “pensar” o seu caminho para a riqueza. Como afirma Hill:
Quando você começar a pensar e ficar rico, descobrirá que a riqueza começa com um estado de espírito, com um propósito definido, com pouco ou nenhum trabalho.
Por mais intrigante e emocionalmente atraente que essa ideia seja, infelizmente, ela não tem base na realidade empírica. Como em muitos outros trabalhos semelhantes sobre finanças pessoais, a ideia principal do livro é enriquecer de forma rápida e fácil seguindo princípios mentais simples.
Infelizmente, esse é um problema patético na comunidade de finanças pessoais. Parece atraente e faz você se sentir bem, mas essas dicas geralmente são vazias e não verificáveis. De acordo com V Bitcoin é Veneza:
O conhecimento veio para [pathos] pode, é claro, ser legítimo, mas só podemos saber disso apresentando a prova. Se for prático… a evidência requer verificação… Na verdade, o ponto nas circunstâncias é evitar tal verificação a todo custo. este sentimento conhecimento a ser preservado; não o fato dela ou sua ausência.
O fato é que não há como testar se sua mentalidade realmente importa quando se trata de criação de riqueza. Claro, não estou dizendo que o pensamento é irrelevante para a criação de riqueza, só estou dizendo que não pode ser testado e, portanto, não pode ser falsificado. Isso é religião, não ciência.
Para testar se uma determinada mentalidade é benéfica para a construção de riqueza, precisaríamos conduzir um estudo randomizado controlado em que um grupo de pessoas seguisse uma mentalidade e outro seguisse outra. E então teríamos que comparar como esses dois grupos de pessoas acumularam riqueza ao longo do tempo. Infelizmente, isto não é possível. Não podemos controlar o pensamento humano com uma pílula ou uma máquina. E mesmo que pudéssemos, a ética disso é outra história.
Mas podemos refutar essa ideia de pensamento simplesmente virando-a de cabeça para baixo. Ah, você é pobre? Isso ocorre porque você não está “pensando” os pensamentos certos. Não consigo nem digitar essas palavras sem rir. Os milionários consideraram riqueza dogecoin? E todos aqueles ganhadores da loteria? Os filhos de Warren Buffett podem ter tido o “pensamento” correto durante toda a vida.
O absurdo de pensar para criar riqueza é mostrado ao extremo. Claro, muitas pessoas acharam o trabalho de Hill útil. Eu não vou negar. Mas há muitas ideias que são úteis para as pessoas, mesmo que não sejam necessariamente verdadeiras. Historicamente, muitos argumentos em finanças pessoais foram feitos dessa maneira. Um apelo à emoção ou autoridade. Não prove o que é verdade, apenas diga o que você acredita ser verdade.
Agora compare essa linha de pensamento com o que foi apresentado no livro de finanças pessoais The Millionaire Next Door, que se baseia fortemente em dados e pesquisas empíricas. Antes deste livro, as pessoas pensavam que os ricos viviam com carros esportivos, megamansões e uma dose diária de caviar. A imagem do rico é construída a partir do que vimos na mídia (TV/filmes/etc.) e do que outras pessoas ricas famosas (como especialistas) nos contaram. Foi pathos e ethos novamente.
E enquanto essas fotos eram verdadeiras para algum pessoas ricas, The Millionaire Next Door demonstrou que essa caracterização era falsa para a maioria pessoas ricas. Este livro nos ensinou que a maioria dos milionários não tem casas enormes, carros luxuosos e não depende de caviar. Um setor inteiro da indústria de finanças pessoais foi eliminado de uma só vez. Logos pendurou espírito e pathos para secar.
E graças aos modernos sistemas de informação e computação, tais revelações só irão acelerar no futuro. Maneiras antigas e errôneas de pensar serão suplantadas por novos dados e evidências.
Este tem sido meu objetivo a cada semana no Of Dollars And Data e com a publicação do meu livro, Just Keep Buying. Tentei demonstrar que muito do que nos foi dito por especialistas em finanças pessoais e seus apelos emocionais é falso. Quer estejamos discutindo o corte de despesas versus o aumento da receita, comprando o mergulho ou maximizando seu 401k, muitas de nossas crenças favoritas sobre finanças pessoais simplesmente não são verdadeiras.
Uma das razões pelas quais sabemos de tudo isso é que podemos testar essas crenças de uma forma que não podíamos há 20 anos. Agora temos dados melhores e computadores mais rápidos, então podemos modelar as coisas mais facilmente hoje do que no passado. Como resultado, o investimento baseado em evidências decolou e não mostra sinais de desaceleração. Quer estejamos tentando entender as finanças pessoais das pessoas ou a complexidade de seus portfólios, os logotipos assumiram o controle do navio. Pathos e ethos não devem ser aplicados.
Isso não quer dizer que pathos e ethos sejam inúteis. Na verdade, acho esses dois dispositivos retóricos bastante eficazes, dependendo das circunstâncias. Por exemplo, se você quer vender um relógio digital, não se gaba de suas características técnicas (logotipos), mas demonstra como ele pode salvar sua vida (pathos). Mas quando se trata do seu dinheiro, acho dados e evidências mais convincentes do que crenças e suposições.
Claro, nem todos serão convencidos pela lógica. E isso é normal. Porque Não preciso convencer a todos. Eu só preciso de mais convencimento para aqueles que estão prontos para ouvir. Felizmente, funciona.
Como eu compartilhado recentemente, Just Keep Buying vendeu mais de 35.000 cópias em todo o mundo nos primeiros seis meses. Para contextualizar, um típico best-seller do New York Times (em não-ficção) vende cerca de 21.000 cópias em seu primeiro ano. O logotipo vence. Devagar mas seguro.
A todos que estão acompanhando, obrigado por fazer parte dessa jornada e, como sempre, obrigado por ler.
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Este é o post 316. Qualquer código relacionado a este post pode ser encontrado aqui com a mesma numeração: https://github.com/nmaggiulli/of-dollars-and-data
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