Contratação e retenção de consultores financeiros

Sua empresa está lutando para recrutar (e reter) consultores? Em caso afirmativo, você não está sozinho – um estudo recente da Arizent descobriu que 90% das empresas estão lutando para recrutar para empregos dentro de seus negócios.

Com as mudanças no local de trabalho causadas pela pandemia e a demanda por mais flexibilidade e liberdade no trabalho, os consultores estão explorando opções para encontrar o lar profissional certo.

Embora um salário mais alto possa ser uma atração óbvia para os melhores talentos, existem várias outras maneiras pelas quais sua empresa pode se destacar.

Vamos nos aprofundar nas estatísticas (estamos em muitos dados aqui) para descobrir quais dicas podem ajudar sua empresa a vencer a batalha pelo talento do consultor e aumentar a retenção de funcionários.

5 maneiras de destacar sua empresa

Existem cinco benefícios principais que os consultores procuram em uma empresa em potencial, incluindo remuneração competitiva, benefícios adicionais, planos de carreira claros, uma grande pilha de tecnologia e foco no futuro.

1. Compensação

De acordo com o mesmo estudo da Arizent, 28% das empresas relatam a baixa competência como o principal fator de rotatividade. Para se manter competitivo, é importante saber a remuneração média em seu estado e região.

A proporção média de conselheiros é maior em Nova York, Califórnia, Connecticut, Distrito de Columbia e Maine, respectivamente. Um consultor de nível médio esperaria ganhar algo entre $ 134.000 e $ 166.000 nesses campos, se não mais.

Você também deve considerar adicionar uma faixa salarial a qualquer lista de empregos. De acordo com pelo menos um relatório recente, até 70% dos candidatos preferem ver uma faixa salarial na primeira mensagem que recebem de um recrutador. Uma faixa salarial especificada promove a transparência entre sua empresa e os candidatos em potencial e fornece um ponto de partida para negociações de remuneração.

2. Benefícios

Além do salário e quaisquer bônus, sua empresa pode oferecer várias outras regalias que podem atrair e reter os melhores consultores.

Sua empresa pode considerar um ambiente de trabalho remoto ou híbrido que permita que seus consultores trabalhem em casa. Antes da Covid, apenas 29% das empresas de serviços financeiros tinham pelo menos 60% dos funcionários trabalhando remotamente uma vez por semana ou mais. Nos últimos dois anos, esse número aumentou para 69% das empresas de serviços financeiros.

A possibilidade de controle remoto até certo ponto não é mais apenas um benefício – é amplamente esperado.

3. Planos de carreira

A abordagem moderna do capital humano envolve planos de carreira claros. Os consultores desejam desenvolver suas habilidades comerciais e profissionais, e saber que sua empresa tem um plano de crescimento claro pode ser um grande bônus.

No entanto, é importante lembrar que nem todos os conselheiros seguem o mesmo caminho. Oferecer a eles oportunidades de crescimento nas áreas em que estão interessados ​​é fundamental para a retenção e recrutamento de consultores. Embora alguns consultores possam querer se apresentar aos clientes e se envolver no desenvolvimento, outros podem decidir que é melhor planejar dentro de suas quatro paredes.

Planos de carreira definidos também podem abordar desafios de avaliação de desempenho – eles fornecem orientação sobre as expectativas de consultores e gerentes.

4. Tecnologias

Um grande conjunto de tecnologia agora está em jogo – todas as empresas agora podem acessar ferramentas incríveis que melhoram o crescimento da empresa, tanto com aumento de leads quanto com retenção de funcionários. ​​​​​​​Embora a tecnologia possa exigir um investimento inicial, você realmente não pode deixar de oferecer a seus consultores a melhor experiência em tecnologia.

Considere quais ferramentas podem diferenciar sua empresa da concorrência – qual tecnologia melhorará significativamente a experiência do cliente e do consultor?

Sua tecnologia deve ter quatro áreas principais de foco: planejamento financeiro, CRM, sua plataforma de ativos e sua plataforma de crescimento. Com esses quatro, você pode filtrar fornecedores por um mantra: esta ferramenta oferece benefícios escaláveis ​​para estimular o crescimento, proporcionar uma experiência consistente ao cliente e manter sua empresa segura?

Se você não tiver certeza de quais ferramentas beneficiarão mais sua equipe, reserve um tempo para discutir as opções com seus consultores – quais ferramentas eles gostariam de ver em ação em sua empresa?

5. Uma mentalidade voltada para o futuro

Por fim, você deve ter em mente a próxima geração de consultores (e investidores). À medida que os conselheiros seniores se aposentam, os profissionais mais jovens ocupam seus lugares e priorizam as preferências de trabalho de maneira diferente.

Por exemplo, um estudo recente do Financial Advisor IQ descobriu que os estudantes universitários que se especializam em consultoria financeira estão focados na cultura da empresa e na flexibilidade de trabalho.

Esses trabalhadores querem sentir que estão fazendo uma contribuição significativa para sua empresa e seus clientes, mantendo um equilíbrio positivo entre vida pessoal e profissional. Para atrair a próxima geração de talentos, certifique-se de que as políticas, práticas e marketing de sua empresa reflitam esses valores.

As expectativas dos consultores mudam com o tempo – para manter seus melhores talentos a bordo e atrair recrutas fortes, é importante investir em sua equipe e nas ferramentas que eles usam todos os dias.

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