Conheça o fundador da Wayhome

Ao investir, seu capital está em risco.

Há uma geração de pessoas no Reino Unido que pode confortavelmente alugar a casa dos seus sonhos, mas não consegue uma hipoteca para comprá-la.

A Wayhome desenvolveu a propriedade gradual da casa, um modelo híbrido de propriedade/aluguel, para ajudar essas pessoas a comprar a casa dos seus sonhos. Com o Wayhome, eles poderiam comprar uma casa no valor de até 10 vezes sua renda com apenas um depósito de 5% e sem necessidade de hipoteca.

Agora envolvidos com a Seedrs, conversamos com o fundador Nigel Purves para saber mais sobre a jornada para construir o Wayhome.

Adoraríamos saber sobre sua carreira antes de Wayhome e onde você encontrou pela primeira vez aquela centelha empreendedora.

Comecei minha carreira em consultoria de gestão no auge da crise financeira global em 2008. Trabalhei para uma empresa chamada OC&C, que não é muito conhecida por si só, mas produziu vários empreendedores inspiradores e bem-sucedidos. Meu primeiro gerente foi James Meekings, que fundou o Funding Circle. Um dos meus bons amigos daquela época é Tom Blomfield, que fundou a GoCardless e a Monzo. Entre os fundadores da Moneybox, Urban Jungle, Bloom & Wild, Openrent, Trouva e outros ex-alunos da OC&C.

Quando saí, aprendi a codificar e criei uma plataforma de tecnologia imobiliária que permite aos proprietários alugar diretamente aos inquilinos. Este foi meu primeiro passo para o empreendedorismo e foi imediatamente para o empreendedorismo de tecnologia proprietária.

Conte-nos sobre o negócio – o que é, o que pretende alcançar, com quem você trabalha, como aborda os clientes e assim por diante?

A propriedade da casa própria no Reino Unido está falida. A casa média agora vale 9 vezes a renda média e, no entanto, um comprador de casa pela primeira vez só pode emprestar 3,5 vezes sua renda. Sem um depósito substancial, ao qual a maioria das pessoas não tem acesso, uma geração inteira de pessoas trabalhadoras está sendo negada a propriedade da casa e a segurança que vem com ela.

Essencialmente, a Wayhome existe para ajudar milhões de pessoas no Reino Unido que não podem ter uma casa própria a dar os primeiros passos em direção à propriedade de uma casa com a segurança e a liberdade que a acompanham.

Costumamos falar sobre hipotecas como um produto de nicho – isso é verdade para qualquer pessoa com menos de 40 anos (e muitos com mais de 40 anos, por acaso). Nesse sentido, Wayhome oferece salvação a todos aqueles que atualmente estão excluídos.

A maioria dos nossos clientes são famílias: as pessoas têm entre 30 e 40 anos, cerca de 50% delas têm filhos. Muitas pessoas que não têm filhos nos dizem que não querem ter filhos enquanto moram em um aluguel porque não é seguro o suficiente – a razão pela qual eles querem um Wayhome é para que possam se estabelecer e começar uma família. É quando você percebe as consequências sociais e pessoais de longo alcance da crise imobiliária e, portanto, a importância de nossa missão.

Hoje, abordamos todos os nossos clientes diretamente, principalmente pela Internet. Também temos uma parceria de marketing com a Zoopla. Na próxima fase, planejamos trabalhar com corretores de hipotecas para ajudar todos os seus clientes que desejam obter uma hipoteca com mais de 3,5 vezes a renda com menos de 20% de depósito – hoje sabemos que quase todas essas pessoas estão decepcionadas com o oferta que recebem de seu corretor de hipotecas, se é que recebem um.

O que é Wayhome e que problema você resolve?

A Wayhome foi criada a partir do simples entendimento de que a maioria das pessoas pode pagar pelo aluguel de uma casa que deseja morar, que funcione para eles e sua família, mas quando se trata de comprar, eles não podem pedir emprestado nem perto o suficiente para comprar um tipo de casa, a menos que tenham um grande depósito. E, enquanto continuarem a passar, é impossível guardar o depósito. Então acabam fazendo sacrifícios no tamanho ou tipo de casa que podem comprar, ou no local onde compram, ou mais frequentemente em ambos, ou simplesmente continuam alugando.

Achamos que deveria haver uma maneira melhor, uma maneira de as pessoas poderem gradualmente comprar o mesmo tipo de casa que podem alugar. Foi assim que nasceu a propriedade gradual de uma casa da Wayhome.

A casa própria é um modelo de compra parcial e aluguel parcial que permite que famílias trabalhadoras que simplesmente não podem tomar empréstimos suficientes com uma hipoteca tradicional obtenham o tipo de casa que desejam ou precisam para suas famílias. Com a Wayhome, eles podem comprar com um depósito de apenas 5% e, como compramos a casa com nossos clientes, nosso modelo é totalmente isento de dívidas, o que significa que é impossível obter patrimônio líquido negativo (o que no mercado atual é uma preocupação real para as pessoas contrair hipotecas com um LTV muito elevado).

Como o negócio evoluiu desde o seu lançamento? Quando foi isso?

Desde o lançamento, temos ajudado nossos clientes e o mercado (vendedores, agentes imobiliários, etc.) a conhecer o Wayhome como uma maneira totalmente nova de comprar uma casa no Reino Unido.

O produto é exatamente o mesmo, mas é claro que, como somos uma empresa essencialmente de tecnologia, estamos constantemente aprimorando e lançando novos recursos para ajudar nossos clientes em sua jornada e tornar nossas operações mais eficientes.

Por que você escolheu este momento para lançar sua campanha de crowdfunding da Seedrs?

Depois de um ano no mercado, decidimos que agora era a hora de elevar nossa Série A para o negócio de forma mais ampla. Nossos investidores institucionais de capital de risco, incluindo investidores existentes e alguns nomes novos em nossos negócios, comprometeram vários milhões de libras para isso.

Queríamos lançar no Seedrs pelas mesmas razões que a maioria das empresas, eu acho. É uma oportunidade de se conectar com um novo grupo de pessoas que esperamos que se tornem investidores e depois defendam a Wayhome.

Na verdade, conversei por telefone com várias pessoas que se comprometeram a investir em nossa rodada e conheci alguns investidores realmente interessantes, desde pessoas com experiência em investimentos imobiliários e institucionais até aqueles que desejam ser nossos clientes e investidores. Foi uma experiência muito gratificante para mim como fundador.

O que pretende fazer com o dinheiro arrecadado?

Estamos arrecadando fundos para ajudar mais pessoas a adquirir a casa própria e aumentar nosso crescimento.

Nosso foco para a próxima fase é a aquisição de clientes, conversão de clientes e desenvolvimento de tecnologia adicional para melhorar a eficiência.

O que você gosta de fazer no seu tempo livre?

Tenho dois filhos com menos de 5 anos, portanto, além de cuidar do meu negócio, não tenho muito tempo livre. Os fins de semana são normalmente passados ​​entre aulas de natação, festas de aniversário de crianças e parques infantis locais!

Quando tenho tempo livre, gosto de ir a shows – eu costumava tocar em uma banda (não uma ‘de verdade’!) e uma vez disse que iria escrever o maior álbum de todos os tempos quando tivesse 30 anos (agora quase 40 então não parece tão promissor…)

Minha esposa e eu também gostamos de velejar quando podemos. Nosso sonho é um dia nadar por toda a Grã-Bretanha.

Se você não estivesse construindo o Wayhome, o que estaria fazendo?

Construir outra coisa que tentasse ter um grande impacto social, espero. Na minha opinião, as coisas mais importantes nas quais você pode trabalhar são aquelas que têm o impacto mais fundamental na vida da maioria das pessoas. Habitação, abrigo é obviamente um deles. Mas há outros, e acho que se eu não estivesse na propriedade estaria trabalhando em algo nesse sentido.

Qual é a maior lição que você aprendeu ao construir o Wayhome?

São tantos que fica difícil escolher.

Costumo pensar que construir uma startup é um dos testes de caráter mais difíceis que você pode passar. Todas as suas falhas pessoais são impiedosamente expostas, todas as suas opiniões queridas são destruídas pela realidade objetiva e não há onde se esconder quando as coisas dão errado. Ah… parece sombrio! Mas se você puder aceitá-lo e usar sinceramente cada falha como uma oportunidade de aprendizado, estudando cuidadosamente o que aconteceu e atualizando de acordo, entendendo corretamente como você pode fazer melhor da próxima vez e, às vezes, dando a si mesmo uma pausa quando você realmente fez a coisa certa com base em chamadas com base nas informações que você tinha… bem, então cada solavanco na estrada se torna uma oportunidade e, finalmente, você e sua empresa terão sucesso.

A Wayhome é uma grande oportunidade de investir na missão de revolucionar a forma como as pessoas compram casas. Confira aqui a página da campanha.