Conheça os fundadores da Roam

Ao investir, seu capital está em risco.

O sexo acontece 120 milhões de vezes todos os dias. No entanto, muitos se sentem desconfortáveis ​​em comprar saúde sexual.

As grandes marcas parecem estar focando no desempenho, aproveitando as inseguranças do consumidor e perpetuando o estigma que ainda envolve o sexo.

A Roam fabrica produtos de saúde sexual 100% naturais que você pode se orgulhar de comprar e usar. Pensativo e exclusivamente projetado para melhorar a experiência sexual.

Agora que estamos envolvidos com a Seedrs, achamos que era o momento perfeito para conhecer os fundadores e mergulhar fundo em sua missão de descobrir Sex Care.

Adoraríamos ouvir sobre sua carreira antes do Roam e onde você encontrou pela primeira vez essa faísca empreendedora.

Comecei o Roam com Alex. Somos especialistas em marcas de consumo – ambos criados na L’Oreal & Harry’s. Verdade seja dita, sempre compartilhamos a paixão pelo produto. Alex estava altamente motivado para acabar com a vergonha e o estigma que sentiu quando começou a explorar sua sexualidade. Sou igualmente apaixonada por capacitar pessoas de todos os gêneros a falar aberta e positivamente sobre sexo.

Conte-nos sobre o negócio – o que é, o que pretende alcançar, com quem você trabalha, como você aborda os clientes e assim por diante?

Roam ajuda mais pessoas a fazer sexo melhor, com mais frequência. As atitudes em relação ao sexo e à saúde sexual hoje nem são diferentes de duas – muito menos dez anos atrás. As ofertas de produtos no mercado não são voltadas à cultura nem ao consumidor – é por isso que estamos trazendo o Roam para o espaço em tal ritmo. Nossos produtos premium de bem-estar sexual aprimoram as experiências sexuais das pessoas e eliminam a vergonha de comprar produtos sexuais. Estamos construindo uma plataforma global de bem-estar sexual que mudará a maneira como pensamos sobre sexo e interromperá um mercado fortemente monopolizado (Durex 84% £ MS).

Como o negócio evoluiu desde o seu lançamento? Quando foi isso?

Lançamos o Roam em outubro passado com dois óleos inovadores 100% naturais inspirados em cuidados com a pele; “Para a frente” e “Para a traseira” – cancelamento do jogo do lubrificante principal. Em dezembro, lançamos nossos preservativos ultrafinos, 40% menos plásticos, e no segundo trimestre deste ano lançamos nossos Vibes. Somos uma marca digital DTC e oferecemos um serviço de entrega discreto. Rapidamente percebemos que os casos de uso são diferentes. Isso informou nossa abordagem multicanal, permitindo-nos atender a muitas compras diferentes; desde compras planejadas on-line até compras por impulso na loja.

O que você pode nos dizer sobre o mercado e como a Roam está se posicionando para o sucesso?

O mercado de saúde sexual é dinâmico e espera-se que atinja £ 105 bilhões até 2030! Os fatores de crescimento global incluem o aumento da conscientização sobre os produtos de saúde sexual e a mudança de atitudes em relação à saúde sexual. Testemunhamos isso em primeira mão à medida que vemos mais e mais pessoas usando lubrificantes à medida que percebem os benefícios que podem trazer ao seu bem-estar sexual. Também estamos vendo mudanças nas atitudes, e no Roam estamos apoiando conversas positivas sobre sexualidade para quebrar o estigma que ainda existe.

Muitos mercados são monopolizados, com um player dominante detendo até 84% da participação de mercado. Acreditamos que os consumidores merecem uma alternativa confiável que ofereça muito mais do que apenas função! Todos nós merecemos produtos que nos ajudem a explorar com conforto e confiança. Trouxemos ao mercado uma marca que ouve as necessidades únicas e diversas das pessoas de hoje e se preocupa com a pesquisa, não com o propósito.

Como você espera educar seus clientes e reduzir o estigma em torno da saúde sexual?

Roam existe para promover conversas positivas sobre sexo e perguntar aos consumidores por que não exigir mais?

Vemos que em todas as outras categorias, os clientes estão se tornando mais exigentes, então por que a assistência sexual está atrasada? Este momento de despertar é muito poderoso, reforçando a necessidade de escolha nesta categoria monopolizada. Esperamos que o trabalho que fazemos dê conforto e confiança aos nossos clientes e, finalmente, torne o mundo um lugar mais sexualmente positivo. Esse é o nosso objetivo, e é por isso que o cumprimos em todos os pontos de contato com o consumidor; desde nossa embalagem lindamente projetada até nosso conteúdo educacional em nosso blog, e-mail e mídia social. Influenciadores e embaixadores desempenham um papel importante na expansão de nossa missão para novos públicos.

Como é seu cenário competitivo e o que faz o Roam se destacar?

A inclusão é central em nossa tese. Por muito tempo, vastas faixas da população foram ignoradas sem uma alternativa confiável. No mundo de hoje, isso simplesmente não é suficiente. O mercado continua fraco. Fazemos o nosso melhor para garantir que modelamos a inclusão e evitamos as armadilhas do “tokenismo”. Na Roam, fizemos uma escolha consciente para ter certeza de que estamos conversando em cada estágio de desenvolvimento; desde a paleta de cores, o título, o braille que nos comprometemos a incluir na lateral de nossas embalagens, até o tom de voz. Sempre há mais a fazer, mas nosso objetivo é se destacar nessas áreas e modelar o que parece melhor.

Distinguimo-nos também no desenvolvimento dos nossos produtos. Somos a primeira marca de bem-estar sexual inspirada na beleza que é 100% natural com ingredientes que proporcionam benefícios reais. Somos guiados pela ciência e amamos pela natureza!

Você poderia nos contar sobre algumas de suas maiores conquistas até hoje?

Construir nossa comunidade e cumprir nossa missão de tornar o mundo um lugar mais sexualmente positivo foi, sem dúvida, nossa maior conquista até hoje. Agora temos uma comunidade de 25.000 “roamers” crescendo mais de 30% mês a mês. A comunidade não para em nossos clientes. Criar um senso de comunidade dentro da equipe do Roam é o foco principal do nosso programa. Atualmente, temos uma equipe de seis pessoas e esperamos adicionar um gerente de mídia social, gerente criativo e gerente de varejo à família nos próximos meses.

Como construir um modelo de negócios escalável e lucrativo?

Desenvolver uma comunidade altamente engajada é fundamental para nossa capacidade de defesa e é aí que temos uma chance real de vencer. Com o tempo, isso nos permitirá reduzir nossa dependência dos canais pagos tradicionais e aumentar a eficiência.

Distribuição e conscientização também são importantes, por isso seguimos uma estratégia multicanal. Lançamos o DTC a partir de uma oferta de assinatura e de uma compra manual. Recentemente, lançamos nossa própria loja na Amazon e estamos em negociações finais com um grande varejista do Reino Unido para lançar nas lojas no início do próximo ano. Assim que provarmos nosso modelo aqui no Reino Unido, tentaremos expandir para os EUA e, se for bem-sucedido, para a Europa, começando pela Alemanha.

Do ponto de vista do produto, a inovação é o nosso segredo. Alex é um desenvolvedor de cuidados com a pele e sua experiência nos levou a um grande sucesso com nossa linha de lubrificantes. Pretendemos revolucionar seriamente esta categoria com inovações nunca antes vistas que atendem a necessidades inteiramente novas.

O que pretende fazer com o dinheiro arrecadado?

Todos os investimentos serão usados ​​para tornar o mundo mais sexualmente positivo!

O capital será investido em capital de giro (20%) e crescimento (80%), incluindo:

– Iniciativas para atrair e reter clientes

– Expansão para novos canais, incluindo Amazon e varejo nacional

– Marketing de marca, incluindo inovação de produto

– Desenvolvimento de equipe para apoiar planos de expansão

O que você gosta de fazer no seu tempo livre?

Ben: Curiosamente, Roam tem tudo a ver com “explorar” e quando não estou no trabalho estou no mundo explorando novas culturas e cozinhas através do meu amor por viajar e cozinhar.

Alex: Eu também tenho pensado sobre de onde eu tiro minha energia recentemente. Como Ben, fico mais energizado quando descubro coisas novas, conheço novas pessoas e vejo coisas novas. Então, para responder melhor à pergunta, passo a maior parte do meu tempo livre forçando meus limites e tentando encontrar coisas novas para ver, fazer e (comer) – qualquer sugestão é bem-vinda.

Qual é a maior lição que você aprendeu criando o Roam?

Ter pessoas incríveis ao seu redor não é apenas valioso, é absolutamente essencial para o nosso sucesso.

A Roam arrecadou mais de £ 1,7 milhão até agora e está superfinanciada. Roam é uma ótima oportunidade para investir em uma empresa que visa restaurar a saúde sexual para todos. Confira a página da campanha aqui.