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Desde o lançamento do LaunchBoom em 2015, a criação de uma lista de e-mail de pré-lançamento altamente qualificada tem sido uma parte fundamental de nossa estratégia de lançamento. A lista de e-mail de pré-lançamento é como conseguimos que nossos clientes sejam financiados nas primeiras 24 horas (o que chamamos de “LaunchBoom”). Voltamos a 2017 e começamos a experimentar mudar nossa estratégia de pré-lançamento que mudou toda a indústria.
O truque para criar uma lista de e-mail de pré-lançamento é medir o quão qualificada ela é – e por qualificada, quero dizer a probabilidade de os assinantes de e-mail comprarem seu produto quando lançarmos a campanha de crowdfunding.
Temos lutado contra esse problema por muito tempo, mas com pouco sucesso. Até contratei um cientista de dados para analisar todas as nossas campanhas e tentar encontrar uma correlação entre as métricas pré-campanha (como custo por lead, taxa de abertura de e-mail, proporção de lead-to-reach) com a probabilidade de compra.
A resposta curta e decepcionante: ele não conseguiu encontrar nenhuma correlação forte.
Tudo mudou em um dia aparentemente comum. Uma de nossas editoras de vídeo, Rebecca, me enviou um link para um produto de que ela gostou que não era financiado por crowdfunding, mas aceitava depósitos de $ 1 em seu site. Se fizer um depósito de $ 1, você reservará o produto com o melhor desconto quando for lançado.
Eu soube imediatamente que essa ideia simples era algo grande. Entrei em contato com o fundador deste projeto e ele gentilmente compartilhou sua estratégia por trás da reserva de $ 1 e por que ele sentiu que era a melhor maneira de criar uma lista de pré-lançamento. Aqui estão os principais motivos:
- Fazer uma compra em um site (mesmo por US$ 1) é um indicador muito melhor da intenção de compra do que um simples e-mail
- Ao rastrear os depositantes de $ 1, você pode otimizar os anúncios do Facebook para depósitos de $ 1 contra leads
Em uma semana, começamos a testar essa estratégia para nossos clientes e, em julho de 2017, escrevi um artigo intitulado “Faça com que retirem o cartão de crédito!” sobre nosso progresso até agora com o funil. É interessante ler este artigo agora porque (1) eu não tinha dados suficientes para medir o quanto os depósitos qualificados eram comparados aos não depósitos e (2) nosso funil de reserva mudou muito desde então.
Como funciona nosso funil de reserva
Embora nosso funil de reservas seja bastante fácil de entender, levou muito tempo e muitos testes para que todos os elementos funcionassem bem juntos. Aqui está o que parece em alto nível.
Agora vou detalhar passo a passo…
Passo 1: Anúncios no Facebook/Instagram
Um usuário clica em um anúncio do Facebook/Instagram e é direcionado para uma página de destino.
Passo 2: Registre-se na página de destino
Nós os enviamos para uma página de destino onde a principal chamada para ação é nos fornecer seu endereço de e-mail para que possam receber notificações sobre nosso lançamento.

Passo 3: Registre-se na reserva
Depois que eles enviam o e-mail, oferecemos um depósito de $ 1 para reservar o produto com o melhor desconto que já oferecemos.

Passo 4: Grupo VIP no Facebook
Se depositarem $1, serão convidados para o nosso grupo VIP privado no Facebook. Isso dá acesso VIP ao fundador, bem como a outras pessoas que fizeram um depósito de $ 1. Descobrimos que esses grupos fazem um trabalho fantástico de desenvolvimento da comunidade antes do lançamento.

Quão melhor é o nosso funil de reservas?
Agora que somos pioneiros em nosso funil de reserva por quase 5 anos, reunimos alguns dados excelentes sobre sua eficácia.
Simplificando, a reserva é 30 vezes mais propensa a comprar quando lançamos do que sem reservas.
Esta é uma estatística média e eu a vi subir e descer. Por exemplo, no OGarden citado acima, a probabilidade de compra com reservas era 60 vezes maior do que sem reservas. Isso nos permitiu ganhar $ 129.820 apenas com nossa lista de e-mail de pré-lançamento.
Usando o funil de reservas, o LaunchBoom pode:
- Otimize nossos anúncios para intenção de compra x intenção de lead
- Aloque seu orçamento de publicidade com mais eficiência e obtenha um maior retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)
- Crie uma comunidade de pessoas com 30x mais chances de comprar seu produto após o lançamento
Por esses motivos, a equipe do LaunchBoom conseguiu fornecer consistentemente os melhores retornos para nossos clientes em listas de e-mail de pré-lançamento em comparação com qualquer outra empresa do setor. À medida que nossa equipe experimenta e otimiza o funil de reserva diariamente, estou animado para ver como ele evolui.
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