Investir em Startups | Financiamento coletivo de capital

Muitos empreendedores apresentarão seus negócios em algum momento, seja um pitch curto ou um pitch mais longo. As apresentações podem ser uma maneira útil de comunicar sucintamente seu plano de ação de negócios. Arremessos eficazes cativam o público e articulam claramente o produto, a visão e o propósito. Quando bem feitos, os lançamentos de startups podem ser uma ferramenta eficaz para informar potenciais investidores, atrair clientes em potencial e obter apoio. Contar uma história por meio de uma apresentação pode ajudar a envolver seu público e mantê-lo conectado à sua missão.

Existem dois tipos principais de apresentação: uma apresentação mais curta ou uma apresentação mais longa. Os acordos de elevador geralmente são concluídos no tempo que leva para subir no elevador, daí o nome, e geralmente duram cerca de 30 segundos. As apresentações podem variar de 10 a 20 minutos e são mais aprofundadas do que suas contrapartes rápidas. No entanto, ambos os tipos de apresentações geralmente contêm as mesmas informações, e o nível de detalhe é onde eles diferem. A ordem na qual os componentes são colocados em uma apresentação pode variar, mas os principais tipos de informações que eles podem conter incluem os seguintes.

o que

Um aspecto da apresentação é explicar o que a empresa faz. Qual é o produto ou serviço da empresa? O que a empresa oferece que outras não oferecem? Capturar com eficiência o que uma empresa faz pode ser fundamental para ajudar os ouvintes a entender seu negócio.

Por quê

O próximo componente responde à pergunta “por que esse negócio é importante?” Por que o produto ou serviço é necessário? É algo novo que não aconteceu antes? É uma nova abordagem para algo existente? Explicar por que existe uma necessidade de mercado e por que a empresa existe ajuda os ouvintes a entender a intenção por trás do negócio.

Como as

Em seguida, os fundadores devem responder à pergunta “como a empresa ganhará dinheiro?” Entender como a empresa alcançará os clientes e como ela crescerá e escalará no futuro pode ajudar os ouvintes a ver o potencial do negócio.

Organização Mundial da Saúde

Quem está envolvido no sucesso da empresa? Quem são os clientes que vão comprar o produto ou serviço? Definir o mercado-alvo e identificar a equipe por trás do negócio pode ajudar os ouvintes a entender a base do negócio e as possíveis oportunidades de crescimento.

Contar histórias pode ser um componente importante de qualquer performance, já que a pesquisa mostrou que as ondas cerebrais do ouvinte começam a sincronizar com o contador de histórias, iluminando áreas do cérebro em uma ressonância magnética funcional.[1]. As ondas cerebrais do ouvinte podem espelhar o narrador e ajudar o cérebro a processar informações complexas. Adicionar narração ao seu discurso pode ajudar seu público a se relacionar com seu discurso de inicialização e entender os meandros do seu negócio.

Uma maneira de contar uma história de maneira eficaz é o fundador estudar e pesquisar seu público e suas experiências antes de apresentar. Se eles nunca foram expostos ao seu setor ou se você está oferecendo um novo produto, pode ser necessário um contexto adicional para ajudá-los a entender as complexidades. Conhecer seu público permite que os empreendedores adaptem sua oferta ao público para obter o mais alto nível de compreensão.

Uma ideia de negócio geralmente é uma maneira eficaz de adicionar narrativa. A experiência pessoal ou o reconhecimento de necessidades passadas podem ter alimentado a ideia inicial do negócio. Por exemplo, um fundador pode ver a experiência pessoal de um membro da família com drogas quimioterápicas que os inspira a desenvolver uma nova maneira de administrar drogas quimioterápicas para ajudar a mitigar os efeitos negativos. Uma conexão pessoal com o “porquê” original por trás do negócio pode promover uma forte conexão emocional com o ouvinte. Isso pode mostrar aos ouvintes um compromisso com o conceito, alinhando-os com a missão do negócio, tenham eles tido experiências semelhantes ou não.

Uma narrativa eficaz envolve envolver seu público do início ao fim. Para atrair a atenção, o fundador pode envolver o público em um estágio inicial, por meio de visualização, como apresentar o roteiro ao público, ou empatia por meio de uma conexão emocional. Os empreendedores também podem evitar jargões e terminologias complexas que os ouvintes podem não entender, especialmente em campos complexos como medicina, manufatura, tecnologia e outros que exigem um alto nível de compreensão. Relacionar a campanha com o que os ouvintes experimentaram e transmiti-la em um nível que eles entendam ajuda a garantir uma comunicação eficaz.

É importante tentar entender o que o público pode obter de sua apresentação. A diferenciação pode ser útil para diferenciar uma empresa de startups semelhantes, concorrentes e até mesmo outras empresas que lançam ideias em um evento de apresentação. Os ouvintes nem sempre se lembram do nome da empresa ou de quem a fundou, mas provavelmente se lembrarão do que a empresa faz e do que a destaca.

Adicionar efetivamente a narrativa à sua apresentação não significa jogar fora dados ou fatos e números complicados. Embora ambos possam ser importantes em uma proposta, a narrativa se concentra no início, nas ações atuais e futuras do negócio. Conectar aspectos do negócio à experiência do ouvinte pode ajudar a desenvolver conexões e entendimentos mais profundos. A ciência mostrou que contar histórias pode permitir que os cérebros dos fundadores e dos ouvintes se sincronizem, ajudando os ouvintes a entender informações complexas. A conexão pessoal que se desenvolve por meio da narrativa pode ajudar seu argumento de venda a se destacar da multidão.

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[1] https://www.npr.org/sections/health-shots/2020/04/11/815573198/how-stories-connect-and-persuade-us-unleashing-the-brain-power-of-narrative

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