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Como profissional sem fins lucrativos, você sabe que não pode confiar nas mesmas velhas estratégias de captação de recursos ano após ano. Fazer isso tira o entusiasmo e a paixão de seus funcionários e desanima doadores e voluntários.
Em vez disso, você precisa estar disposto a misturar as coisas, porque a captação de recursos realmente eficaz requer inovação e experimentação consistentes.
As experiências parecem diferentes para cada organização sem fins lucrativos. Talvez você seja uma organização em crescimento procurando tentar estratégias mais complexas, como construir um grande programa de doações. Ou talvez você queira começar a educar seus apoiadores sobre como eles podem ajudar sua organização sem fins lucrativos aproveite as oportunidades de doação corporativa.
Neste artigo, ajudaremos você a debater algumas novas ideias para aumentar o sucesso da arrecadação de fundos da sua organização sem fins lucrativos, incluindo:
- Procure por presentes importantes.
- Inicie uma campanha de financiamento coletivo.
- Organize um evento único de angariação de fundos.
- Trabalhe com um consultor de angariação de fundos sem fins lucrativos.
Você pode medir a eficácia de suas novas ideias rastreando suas métricas de captação de recursos e avaliando seu progresso em direção à visão e às metas de sua organização. Também pode ser uma boa ideia pesquisar seus fãs para ver o que eles pensam sobre as novas abordagens que você está tentando. Vamos começar!
1. Procure presentes importantes.
Doações importantes são as maiores doações que sua organização sem fins lucrativos recebe de doadores individuais. É claro que o que constitui uma grande doação será diferente para cada organização sem fins lucrativos, dependendo do tamanho da organização e da capacidade de captação de recursos.
Esses presentes podem constituir uma parte significativa do financiamento de sua organização, portanto, é uma boa ideia ser intencional ao solicitá-los. Mas se você é novo na criação de uma estratégia básica de presentes, por onde começar?
Conforme O Guia de Doadores para Grandes Doadores, você pode encontrar presentes sérios por meio de testes de riqueza e pesquisa de perspectivas. Vamos ver como esses dois processos funcionam:
- Triagem de riqueza consiste em revisar os dados que você tem de seus doadores atuais, especialmente métricas financeiras externas (como imóveis e propriedade de ações) que indicam que eles podem estar em condições de fazer uma doação importante para sua organização sem fins lucrativos.
- Estudos prospectivos é o processo de encontrar novos doadores que tenham Ambas capacidade e inclinação para dar. Você procurará marcadores de capacidade, semelhantes aos usados em verificações de bem-estar, e marcadores de afinidade, como envolvimento anterior em organizações semelhantes ou conexões com seus apoiadores atuais. Se você encontrar um doador em potencial que tenha os dois tipos de marcadores, terá um novo cliente em potencial para entrar em contato.
Ao pesquisar seus novos clientes em potencial e iniciar o processo de construção de um relacionamento com eles, certifique-se de que seus empregadores ofereçam presentes combinando. É uma maneira fácil para seus principais doadores aumentarem seu impacto sem precisar gastar mais.
2. Inicie uma campanha de crowdfunding.
Crowdfunding é um tipo de captação de recursos que envolve a coleta de pequenas doações de um grande número de pessoas, geralmente online em uma plataforma de captação de recursos externa (como GoFundMe ou Kickstarter). Essas campanhas são fáceis de contribuir, tornando-as favoritas para doar!
Depois de criar uma página de campanha em uma plataforma de crowdfunding, você pode compartilhá-la com sua comunidade. Para aumentar os resultados, coloque um termômetro de angariação de fundos em destaque na página de sua campanha, onde seus apoiadores possam acompanhar seu progresso em direção à sua meta de financiamento.
O poder da prova social pode ajudar a aumentar as doações, então incentive os doadores a compartilhar o link da página da sua campanha com suas famílias e amigos. Na verdade, segundo YouGovAmerica39% dos americanos doaram para uma organização sem fins lucrativos porque alguém em sua rede pessoal pediu.
Você também pode tornar o crowdfunding divertido oferecendo aos seus doadores uma bugiganga em troca da doação. Produtos de marca como CamisetasGarrafas de água, sacolas ou adesivos de pára-choques costumam ser populares entre os doadores e fornecem publicidade adicional cada vez que eles usam suas mercadorias.
3. Organize um evento exclusivo de angariação de fundos.
Conforme Guia CharityBids para planejar eventos sem fins lucrativosUm evento de arrecadação de fundos bem planejado dá à sua organização a oportunidade de aumentar a conscientização, arrecadar fundos, construir relacionamentos com doadores e voluntários, fortalecer sua imagem de marca e criar memórias duradouras com sua comunidade.
Para colher todos esses benefícios, você precisará experimentar diferentes tipos de eventos que farão com que sua comunidade sem fins lucrativos participe e apoie sua causa. Aqui estão algumas opções interessantes a serem consideradas:
- Caminhada: É um evento que faz as pessoas praticarem esportes por uma boa causa. Para arrecadar dinheiro, você contará com seus membros para angariar fundos ponto a ponto. Os participantes coletarão promessas antes do evento com base em uma distância definida que percorrerão (por exemplo, US$ 5 por milha). No grande dia, os participantes vão o mais longe possível para recolher as doações prometidas. Como em qualquer evento fisicamente exigente, certifique-se de ter participantes assinar uma renúncia antecipadamente.
- Leilão de caridade: O leilão é um evento emocionante que aproveita o poder da competição amigável. Você precisará planejar seu leilão com antecedência, reunindo itens para os quais sua comunidade de fãs desejará licitar. Convide um leiloeiro para gerenciar os lances ou aceite um leilão silencioso se você acredita que alguns licitantes desejarão uma experiência de leilão menos intensa.
- Telefone de cobrança: Simplesmente pegar o telefone e pedir doações é um método de angariação de fundos muitas vezes esquecido no mundo sem fins lucrativos de hoje. Mas com o software de videoconferência, você pode facilmente transformar um evento de arrecadação de fundos de TV tradicional em um evento completo, onde os voluntários ou arrecadadores de fundos pagos têm conversas francas com os apoiadores e emitem pedidos sinceros de arrecadação de fundos.
Além de experimentar novos tipos de eventos, não tenha medo de experimentar diferentes formas de realizar seus eventos. A pandemia do COVID-19 provou que os apoiadores sem fins lucrativos estão dispostos a participar não apenas de eventos presenciais, mas também virtuais e híbridos. Use a flexibilidade desses formatos e adapte uma dessas ideias para o espaço digital!
4. Trabalhe com um consultor de captação de recursos sem fins lucrativos.
Se você estiver procurando uma solução mais holística para renovar a abordagem de captação de recursos da sua organização sem fins lucrativos, poderá se beneficiar de trabalhar com um consultor de captação de recursos. Esses profissionais fornecem uma variedade de serviços, como equipe de transição, assistência com pesquisa de prospects e suporte para campanha de capital.
Em geral, um consultor de captação de recursos também pode ajudá-lo a avaliar o que está e o que não está funcionando para sua organização sem fins lucrativos quando se trata de captação de recursos. Eles também irão ajudá-lo a criar novas estratégias e treiná-lo para implementá-las.
Aqui estão os passos que você precisa seguir contratar um consultor de angariação de fundos:
- Identifique as necessidades da sua organização.
- Desenvolva uma solicitação de proposta (RFP) que informe aos consultores em potencial em quais projetos você precisa de ajuda.
- Comece a procurar consultores diferentes que você iria reter.
- Envie uma solicitação de propostas aos consultores que você está considerando, dando-lhes aproximadamente duas semanas para concluir uma proposta.
- Depois de ter suas propostas concluídas, revise-as com sua equipe e entre em contato com o consultor escolhido para começar a trabalhar nelas!
Para tirar o máximo proveito do trabalho com um consultor de captação de recursos, leve o processo de seleção a sério. Encontre um consultor de captação de recursos que possa ser um verdadeiro parceiro para sua organização e que respeite sua equipe como a autoridade máxima na direção que sua organização sem fins lucrativos deseja seguir.
Às vezes, a melhor coisa que sua organização sem fins lucrativos pode fazer por seus esforços de angariação de fundos é tirar o pó das teias de aranha e tentar uma nova ideia. Use essas quatro sugestões como inspiração para olhar para a atual estratégia de arrecadação de fundos da sua organização sob uma nova luz e tente novas maneiras de incentivar seus apoiadores a doar para sua causa. Boa arrecadação de fundos!
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