Conheça o fundador da Sailogy

Não invista a menos que esteja preparado para perder todo o dinheiro que investiu. É um investimento de alto risco e é improvável que você esteja protegido se algo der errado. Dedique 2 minutos para aprender mais.

O Grupo Sailogy opera através de duas marcas conhecidas: Sailogy.com e Master Yachting.

Alimentado por seu próprio algoritmo, o Sailogy – Master Yachting oferece uma excelente seleção de barcos profissionais com imagens originais, descrições e equipamentos detalhados. A reserva em tempo real está disponível com confirmação instantânea.

Conversamos com o fundador Manlio Accardo para saber mais.

Adoraríamos saber sobre sua carreira antes de Sailogy e onde você encontrou pela primeira vez aquela centelha empreendedora.

Nasci na bela ilha da Sardenha, no sul da Itália, em 1978 e cresci com uma forte exposição ao mar e ao mundo marinho.

Depois trabalhei depois de uma carreira executiva convencional, saindo de grandes empresas como Ferrari e Bain & Company. Em 2006, recebi um MBA da London Business School.

Em 2013, decidi seguir minha paixão e fundei a Sailogy com o objetivo de tornar a indústria de fretamentos mais moderna e digital. Acredito que a navegação deve ser acessível a todos, independentemente da experiência anterior, nível de condicionamento físico ou orçamento.

Conte-nos sobre o negócio – o que é, o que pretende alcançar, com quem você trabalha, como aborda os clientes e assim por diante?

A empresa é um agregador on-line de ofertas de aluguel de barcos e iates pertencentes a empresas profissionais de fretamento. Temos um modelo de negócios semelhante a outras grandes plataformas de viagens; O mais próximo em termos de estrutura de receita é o Booking.com.

Tenho uma equipe de pessoas muito talentosas e motivadas trabalhando ao meu redor. Nossa equipe lida principalmente com:

• O desenvolvimento ou plataforma de TI é totalmente proprietário e sustenta tudo o que fazemos.
• Gerir as relações com os viajantes (aconselhá-los na escolha do melhor barco e apoiá-los antes, durante ou depois das férias) e com as empresas de aluguer (escolher apenas o melhor)
• Traga tráfego para o portal gerando muitos clientes em potencial que gostariam de alugar um barco para lazer

Como o negócio evoluiu desde o seu lançamento? Quando foi isso?

Tenho muito orgulho de termos construído um modelo de negócio do zero e nunca termos mudado ou buscado fontes alternativas de renda. Antes da pandemia, tínhamos um crescimento insano, tanto organicamente quanto por meio de aquisições. No final de 2019, gostámos muito, sem saber o que nos esperava ao virar da esquina. Depois da COVID, investimos ainda mais na digitalização e na otimização de processos. A Sailogy tornou-se mais focada na qualidade para garantir que todos os nossos clientes desembarquem felizes. Escolher as melhores empresas de fretamento é o primeiro passo para garantir a qualidade em toda a sua experiência de fretamento.

O que você pode nos dizer sobre o mercado e como a Sailogy está se posicionando para o sucesso?

O mercado é altamente fragmentado e a maioria dos players offline administra suas empresas com a mentalidade de uma empresa familiar. Existem várias empresas online, a maioria delas com softwares adquiridos de grandes fornecedores e, portanto, com pouquíssimo valor agregado para os clientes finais.

Investimos pesadamente no desenvolvimento de um dos melhores sistemas proprietários do setor. O sistema é tão avançado que foi licenciado pelo Grupo Beneteau há alguns anos.

Além disso, nos esforçamos muito para selecionar as melhores empresas de fretamento e barcos ao redor do mundo para oferecer aos nossos clientes a melhor experiência possível.

Posso dizer com confiança que fornecemos o mais alto nível de qualidade do setor.

Nos últimos dois anos, vimos muitas restrições de viagens devido ao Covid-19, como a Sailogy superou isso? Qual era a sua estratégia na época?

Lembro-me bem que em abril de 2020 vendemos apenas 10 de férias e cancelamos os 1.500 que havíamos vendido nos meses anteriores (com remessa projetada para o verão de 2020). Foi uma loucura. Focamos em três coisas:

1. Infusão de dinheiro na empresa. Sair do mercado devido à Covid não era uma opção. Também tivemos discussões produtivas com nossos credores e concordamos com uma saída para a pandemia
2. Estabilizando nossa força de trabalho. Garantir que ninguém perca o emprego durante esses meses difíceis para que nossa equipe possa enfrentar sérios desafios operacionais com uma sensação de segurança no trabalho
3. Proteja os nossos clientes que estão presos em casa (como nós) e impossibilitados de desfrutar das férias que reservaram.

Nossa política de “sem atalhos” deu muito certo e agora estamos colhendo os frutos de nossa estratégia na época.

Como é o seu cenário competitivo e como a Sailogy é diferente?

A maioria dos nossos concorrentes insiste no “melhor preço”, mas o melhor preço sempre tem um custo: menos serviço. Na Sailogy e Master Yachting, não estamos dispostos a comprometer a seleção de barcos, seguros, pagamentos controlados e tratamento pós-venda direto. Acreditamos que nossos clientes são inteligentes e não têm medo de escolher uma opção de qualidade para ter mais tranquilidade durante as férias. Afinal, quem quer apostar uma merecida semana em família para poupar 100 euros.

Você poderia nos contar sobre algumas de suas maiores conquistas até hoje?

Jamais esquecerei junho de 2018, quando ultrapassamos 1 milhão de euros de receita pela primeira vez em um mês. Parecia um novo começo, e realmente era. A empresa inteira mudou sua mentalidade e parecíamos menos uma startup e mais uma equipe forte e comprometida em mudar nosso setor.

O que pretende fazer com o dinheiro arrecadado? Por que este é o melhor momento para cultivar Sailogy?

No final de 2022, todas as empresas de tecnologia tiveram um caminho muito claro: manter a simplicidade. Da Meta à Amazon, grandes e pequenas empresas de tecnologia perceberam sabiamente que é hora de reduzir a complexidade corporativa e focar no crescimento a partir do núcleo. Desenvolvemos nosso plano para 2023 com o objetivo de alcançar a rentabilidade EBITDA, e podemos atingir esse objetivo com sucesso com os KPIs atuais.

Os fundos serão investidos na aquisição de clientes mais direcionados, canais de distribuição adicionais, branding e, como sempre, na melhoria de nosso software.

O que você gosta de fazer no seu tempo livre?

Eu sou um jogador de golfe terrível, mas muito dedicado. Além disso, minha maravilhosa filha de 3 anos consegue atrair boa parte da minha atenção quando não estou trabalhando.

Se você não estivesse criando Sailogy, o que estaria fazendo?

Eu construiria outro negócio. Fique atento às atualizações.

Qual é a maior lição que você aprendeu ao construir Saology?

Gerenciar expectativas é mais importante do que qualquer outra coisa.

A Sailogy é uma grande oportunidade de investir num mercado com o objetivo de tornar a vela acessível a todos – visite a página da empresa Sailogy.